Innehåll
- 01. Kommunicera effektivt
- 02. Gör din forskning före tonhöjd
- 03. Leverera genom linsen från din klient
- 04. Förbered dig på frågor som inte är design
- 05. Lyssna på klienten
- 06. Presentera med självförtroende
- 07. Ta feedback ombord
- Gillade detta? Läs dessa!
Att släppa till kunder kan vara något av en läskig uppgift men älska det eller hata det, det är något som vi alla måste göra. Här har vi tillhandahållit en uppsättning tips som hjälper dig att förbättra din pitching-teknik ...
01. Kommunicera effektivt
Innan du till och med kommer till pitch-scenen, se till att du kontaktar din potentiella kund effektivt, vare sig det är via e-post, telefon eller ansikte mot ansikte. Försök också att vara personliga med din klient och skapa en obligation. Om du vinner planen vill de vara säkra på att du är professionell och förstår om kreativa problem uppstår.
02. Gör din forskning före tonhöjd
Det är inte bra att bara känna till kortfattat inifrån och ut: du behöver också känna till företagets utseende och känsla om du har någon chans att låta som om du vet vad du pratar om.
Undersök företagets webbplats för nyheter, liksom den bredare branschen där de verkar. Försök också ta reda på vilka designers eller byråer de kan ha använt tidigare, liksom tidigare projekt, för att förstå vad de letar efter annorlunda den här gången.
03. Leverera genom linsen från din klient
Detta hjälper till med vår nästa punkt: använd din forskning för att skapa ett koncept som överensstämmer med kundernas behov.
Försök se den större bilden av vad det är som de vill uppnå. Att förstå vad kunden vill från början kommer att undvika eventuella problem som uppstår i samband med kreativ inriktning senare.
04. Förbered dig på frågor som inte är design
En tonhöjd finns inte bara för den potentiella kunden för att få fram dina kreativa idéer utan också för att testa din förmåga att slutföra projektet väl. Förutom dina designkoncept, se till att du är beväpnad med utarbetade kostnader och tidsinställningar så att kunden vet exakt vad de kan förvänta sig och när.
05. Lyssna på klienten
Se till att du stannar och lyssnar ordentligt på alla mål som klienten kastar under tonhöjd. Förstå eventuella tvivel de kan ha och försök att ge intelligenta svar - ju mer du engagerar dig med klienten, desto mer rapport kommer du sannolikt att bygga och desto mer sannolikt kommer de att komma ihåg dig.
06. Presentera med självförtroende
Om du är övertygad om att din design är den som kommer att ge kunden de resultat de letar efter, säg det stolt. Att vara beredd kommer att ge dig förtroendet att du behöver och att ha några övningar i förväg kommer att visa dig dina styrkor (och svagheter, att övervinna). Viktigast, låt din personlighet lysa igenom!
07. Ta feedback ombord
Oavsett om du vinner tonhöjd eller inte, är feedback från kunder en av de viktigaste sakerna som kommer ut ur upplevelsen. Det är en av få möjligheter att få en riktigt ärlig åsikt om ditt arbete och hur du utför. Se till att du noga överväger eventuella kommentarer och tänk på hur du kan använda dessa för att förbättra i framtiden.
Ord: Natalie Brandweiner
Natalie Brandweiner är en onlinejournalist för MyCustomer.com, som täcker sociala medier och marknadsföring, och har ett stort intresse för design.
Gillade detta? Läs dessa!
- Skapa ett perfekt humörbräde med dessa proffstips
- Den ultimata guiden för att designa de bästa logotyperna
- De bästa Photoshop-pluginsna
Om du vill dela några tips för pitching till kunder, berätta för oss i kommentarerna nedan ...
