Innehåll
I september 2017 lanserade den holländska illustratören och animatören Lois van Baarle sitt andra crowdfunded-projekt Skissboken om Loish. Hon krossade sitt mål på 20 000 £ nästan omedelbart och avslutade så småningom kampanjen med cirka 10 000 stödjare som lovade 383 404 £ för att få projektet att leva upp.
Van Baarle är inte alls unik. Redan i juni såg illustratören Iris Compiet henne Faeries of the Faultlines konstbok finansierad inom 50 minuter. Det samlade 111 019 EUR innan kampanjen avslutades.
Enligt Kickstarter är 36 procent av alla kampanjer framgångsrika. Men det betyder att 64 procent misslyckas. Så vad är hemligheten med att driva en framgångsrik Kickstarter? Och finns det några fallgropar som artister bör undvika? Läs vidare för att ta reda på ...
Kontrollera att det är rätt plattform för dig
Kontrollera först att crowdfunding är rätt sätt att skaffa kapital till ditt projekt. Innan du kastar dig in i en kampanj, fråga dig själv: har du ett tydligt mål? Och har du en övertygande historia att berätta som kommer att övertyga människor att stubba upp kontanterna?
Det gjorde Compiet i båda fallen. Hon hade arbetat som grafisk formgivare i över 16 år innan hon massfinansierade sin första skissbok. "Jag visste allt om att designa böcker", säger hon. ”Jag ville ha något lyxigt - en bok som skulle vara fantastisk inte bara på grund av konsten utan också hur den såg ut. Jag ville att det skulle vara en skatt i en bokhylla. Endast det bästa papperet skulle göra. Jag ville inte nöja mig med mindre. ”
Innan Van Baarle startade båda sina Kickstarter-projekt spenderade han tid på att undersöka andra kampanjer inom samma område - både de som hade varit framgångsrika och de som inte hade gjort det.
"Jag läste många bloggar om att köra en Kickstarter och pratade med människor som visste mer om processen än jag gjorde", säger Van Baarle. ”Jag började också befordran i förväg. Det rekommenderas att börja minst tre månader före lanseringen, men jag började ett år i förväg. Jag jobbade på det nästan varje dag i 12 månader. ”
Simon Frisby instämmer i att adekvat förberedelse och förmarknadsföring är nyckeln till ett bra Kickstarter-projekt. Han lanserade det väldigt framgångsrika Nomad Art Satchel med konceptkonstnären Darren Yeow för några år sedan. I september 2017 lanserade paret ytterligare två Kickstarter-produkter: Etchr Art Satchel och Fältfall.
Bygg lite surr
"Om ditt projekt inte har en stötfångare första dagen eller två, kämpar du en uppförsbacke", säger Frisby. "Vi tillbringade ett bra halvår med att visa iterationer av våra nya produkter på sociala medier och blogginlägg, samla in feedback från konstsamhället och bygga vår e-postlista", påminner han om. "Vi tillbringade till och med tid på att göra memes och göra andra okonventionella saker för att erbjuda värde utöver att säga" Hej, köp vår väska! ", Vilket kan vara lite irriterande."
Yeow och Frisby skickade också prototyper till ledande artister och YouTubers och bad dem granska produkterna och ge feedback. ”Den här buzz-byggnaden före lanseringen är avgörande, för om du har ett bra första par dagar kan den momentumet verkligen bryta ut som” socialt bevis ”, och du kan snabbt driva förbi ditt finansieringsmål när folk ser din kampanj som en vinnare. Jag tror att vi finansierade vårt $ 30 000-mål på ungefär fyra minuter, säger han.
"Om vi gjorde allt igen", tillägger han, "skulle vi ha fler specialerbjudanden för att få en besvikelse - vi förväntade oss inte att de skulle gå så snabbt. Vi skulle också samarbeta med fler artister och YouTubers från icke-engelsktalande länder för att bredda vår exponering. ”
Ta ledigt från jobbet
Illustratören Emily Hare rekommenderar att du tar ledigt från arbetet under din kampanj - något hon inte kunde göra. Hon lanserade sin konstbok, Strangehollow, i april 2017 efter att ha ropat om det på sociala medier i tre månader. Till sin förvåning nådde hon sitt finansieringsmål på 2 500 £ på bara två timmar och projektet fick mer än 30 000 £ under nästa månad.
"Jag blev överväldigad den första dagen i projektet eftersom jag inte förväntade mig att det skulle finansiera så snart, än mindre avsluta som det gjorde", säger Hare. “Var beredd på att arbeta oavbrutet, svara på e-postmeddelanden, skicka inlägg om ditt projekt dagligen - och det är bara början på det. Det är ett heltidsjobb. ”
Tänk också på den tid du behöver för dina belöningar.Ett misstag som Compiet gjorde var att lova människor som under de första 48 timmarna lovade en originalskiss i sin bok. "Jag begränsade tiden, men inte mängden skisser," medger hon. "Jag har nu över 600 böcker att skriva in och skissa i!"
Saker som förpackning av vykort, tryck och andra löften tar också tid. Och glöm inte lagring. "Jag trodde aldrig att jag skulle ha sålt mer än 500 böcker", säger Compiet. ”Jag tittar på över 2000 nu. Det finns inget sätt att lagra så många böcker i mitt hem, så jag måste hyra ett säkert lagringsutrymme och få en försäkring på böckerna medan de lagras. ”
Var beredd att arbeta oavbrutet, svara på e-postmeddelanden, publicera om ditt projekt dagligen - och det är bara början på det.
Ett alternativ är att samarbeta med en utgivare. Van Baarle samarbetade med 3D Total för sina Kickstarter-kampanjer. Detta innebar att hon kunde fokusera på konsten, medan 3D Total tog på sig de tekniska aspekterna. "Min utgivare startade Kickstarter-sidan, svarade på frågor och gjorde allt det arbete som jag inte hade tid för", påminner hon om. "Jag kunde fokusera på bokens innehåll och att engagera mig med min online-publik, vilket är mitt kompetensområde."
Budget ordentligt
Underskatta inte kostnaderna när du budgeterar ett Kickstarter-projekt: be om fullständiga offert från skrivare eller andra partners, håll koll på skatter och ta alltid hänsyn till porto när du sätter ditt finansieringsmål. ”Människor fastnar ofta”, säger Hare. "Se till att alla dina potentiella kostnader täcks av finansieringsmålet."
"Jag har lärt mig att undvika överlovande och överkomplicera en kampanj", säger illustratör Sean Murray, som nyligen samlade in 25 593 dollar för sin andra Sketchbook-samling. ”För många belöningsnivåer och för många stretchmål utan ordentlig budgetering kan få dig i trubbel. Gör något fantastiskt, visa människor hur de kan få den fantastiska saken och skicka dem sedan den fantastiska saken. ”
Murray tillskriver sin Kickstarter-framgång till sin ökade Instagram-publik. Och Frisby håller med om att utveckla en stark social följd före lanseringsdagen är nyckeln. Han rekommenderar också att man skapar en e-postlista. "För särskilt annonsmaterial är Kickstarter-plattformen användbar för att förvandla befintligt stöd till upphöjda löften, men inte så effektivt för att driva den nya trafiken som krävs för att få en mycket stark lansering", säger han.
I slutändan säger han att det handlar om att känna din publik och engagera sig med dem före och under lanseringen. "Tala deras språk", råder han. ”Marknadsför inte bara för dem. Se till att du erbjuder något värdefullt. ”
Denna artikel publicerades ursprungligen i ImagineFX, världens bästsäljande tidning för digitala artister. Prenumerera nu.
